Btl: виды и технологии организации, методы оценки. 2016-02-03T10:00

1. Общая теория и практика BTL

История, основные определения
Классификация BTL
Российская классификация BTL
Методы маркетинга
Литература (классика жанра)

2. Инструменты BTL

Промо и BTL проекты
BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг
BTL в точках продаж - POS материалы
BTL для B2B - трейд-маркетинг
BTL для B2C – программы лояльности
Мерчандайзинг
Событийный маркетинг:

Выставки и ярмарки
Спонсорство
Конференции

Управление базами данных
Корпоративный/ имиджевый BTL
Факторы влияющие на эффект и эффективность

3. Использование инструментов BTL в зависимости от задач

BTL в отношении конечного потребителя
BTL в отношении с розничными точками
BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами)

Упражнение:
Оценка и выбор инструментов BTL

4. Методы окупаемости BTL- мероприятий по направлениям сбыта

Бюджетирование BTL в зависимости от задач
Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач
Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций
Методика оценки эффективности BTL проектов
Примеры анализа эффективности и построения выводов.

Упражнение: Составить бюджет, и оценить эффективность проекта

5. Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий

Особенности PR для BTL- мероприятий
Особенности рекламы для BTL- мероприятий
Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция)
Основные ошибки

6. Практика организации BTL

Поиск контрагентов
Самостоятельный подбор персонала
Требования к персоналу
Подготовка BTL проекта
Реализация BTL проекта - составление расписания
Администрирование BTL проекта
Зачем нужен супервайзер
Отчетные материалы

Подведение итогов работы на семинаре
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

Место проведения: Санкт-Петербург, Лиговский пр, д. 73.
Дата проведения: 2016-02-03T10:00

Цена: 16 900,00 руб.